Valor Añadido?

En el blog de Sethgodin se hace una interesante reflexión que se aplica 100% en nuestro entorno.

http://sethgodin.typepad.com/

Your sales force and your customers may scream that you need to lower your price.
It's not true.

You need to increase your value.

If people don't want to pay, it's because you're not delivering enough value for the money you're charging.

You're not selling a commodity unless you want to.


Tenemos que hacer una importante reflexión.

Es más caro: ¿Aporta un valor añadido?
Si: Explícalo.
No: Elimina lo que no aporta y podras bajar el precio.

Muchas veces las estructuras de costes son complicadas de cambiar pero la generación de valor si se puede aumentar simplemente reflexionando sobre lo que sabemos hacer, podemos hacer y como lo hacemos.